U trenutku kada inflacija i rast cijena opterećuju kućne budžete, na hrvatsko tržište dolazi novi europski diskontni lanac, koji bi mogao značajno utjecati na konkurenciju među trgovinama. Riječ je o nizozemskom trgovačkom lancu Action, poznatom kao “rezač cijena”, koji najavljuje otvaranje trgovina u Hrvatskoj i Sloveniji već tijekom sljedeće godine.
O dolasku Actiona u program Novi dan na N1 Televiziji govorio je poslovni savjetnik Drago Munjiza, istaknuvši kako se radi o ozbiljnom igraču s jakom pozicijom na europskom tržištu.
Tko je Action i što ga izdvaja?
Action posluje u gotovo cijeloj zapadnoj Europi, uključujući zemlje poput Francuske, Njemačke i Belgije, dok u srednjoj i istočnoj Europi već ima poslovnice u Češkoj, Poljskoj, Slovačkoj i Rumunjskoj. U Hrvatsku ulaze s već osnovanom tvrtkom i, kako kaže Munjiza, s ozbiljnim kapitalom.
“Rastu 20 posto godišnje, a prihod im je prošle godine premašio 12 milijardi eura,” napominje. Njihova zarada iznosi oko dvije milijarde eura, što ih svrstava među najprofitabilnije trgovačke lance u Europi.
Što znači “rezač cijena”?
Action je stekao nadimak “rezač cijena” jer se fokusira na smanjenje troškova, izbacujući nepotrebne segmente iz poslovanja. To uključuje manji broj zaposlenika, minimalan marketing i ograničen asortiman – ali sve u cilju nižih cijena za kupce.
Njihov je model jednostavan:
- – 80% asortimana čine proizvodi za kućanstvo i neprehrambeni artikli,
- – 20% čini prehrana s dužim rokom trajanja,
- – nema svježe robe, čime se izbjegavaju troškovi i otpad.
Takav koncept ima i svojih ograničenja – ne možete ondje obaviti kompletan dnevni šoping, ali za mjesečne i planske kupnje Action nudi povoljniju alternativu.
Navike kupaca – prilika ili prepreka?
Munjiza ističe da hrvatski potrošači nisu skloni posjećivanju više trgovina, već većina preferira kupnju na jednom mjestu. Ipak, dodaje da diskontni model ima potencijala, posebno u područjima gdje ponuda trgovina nije raznolika.
“Hrvatskoj nedostaje pravih diskontera,” smatra Munjiza. Osim Eurospina, koji još nema široku mrežu trgovina, tržište bi moglo podnijeti još jednog niskobudžetnog lanca, osobito ako nudi atraktivne cijene.
Uz to, Action se oslanja na tzv. “lov na popuste”, koncept koji je uobičajen u sjevernijim zemljama Europe. Kupci koji su spremni planirati unaprijed, mogu značajno uštedjeti na proizvodima za kućanstvo i osnovne potrepštine.
Dolazak Actiona mogao bi značiti i pozitivan pritisak na ostale trgovačke lance, potičući ih da revidiraju svoje cijene i pristup kupcima. U okruženju u kojem se troškovi života stalno povećavaju, konkurencija bi mogla rezultirati većom dostupnošću pristupačne robe široke potrošnje.
